說到戰略合作關系，這是21世紀企業與經銷商、企業與企業之間的一種雙贏關系，成為贏得市場的一種合作模式。在壁掛爐行業內，佛山市順德區瑞馬電器有限公司（中國服務中心4006-069-003）是一個講究戰略合作關系的企業，企業與企業合力、共同發展、共同成功是瑞馬對合作企業的承諾。瑞馬合作企業西安宏德房地產“最佳戰略合作獎”獲得者印海峰，他成為獲得瑞馬獎項的非瑞馬員工成員。
 
  記者采訪在瑞馬壁掛爐成立八周年時獲得該獎項的瑞馬壁掛爐合作商印海峰。他表示，壁掛爐行業處在發展的高峰期，正是壁掛爐經銷商選擇新品牌或者新產品，以備戰即將到來的產品銷售高峰階段的時候。面對市場上大大小小的品牌，選擇一個有上升值的企業很重要，當初選擇瑞馬無疑是正確的。瑞馬提供了不同于其他企業的經營模式、售后服務體系、差異化的市場戰略，與合作企業建立了長期的雙贏模式。

  壁掛爐廠家相對于合作企業來講，對產品更加了解，合作企業處于相對弱勢的地位。“為了讓合作企業處于平等的地位，瑞馬都會讓每一個合作企業通過各種渠道了解瑞馬的文化、企業的經營理念、企業的整體情況，并進一步與企業高層進行深入的交流，以保證合作伙伴今后的經營與瑞馬的經營步調一致。”印海峰說到。

  另外，印海峰跟筆者談到，“瑞馬壁掛爐和合作伙伴之間建立了密切的戰略合作，瑞馬壁掛爐不僅產品品種齊全，品質好，而且企業提供了良好的售后維修服務。”瑞馬與合作企業之間制定了長期戰略發展規劃、企業的經營戰略，為合作企業提供完善的企業產品、價格、渠道、促銷策略的制定與細分，以及營銷策略的可行性、先進性、超前性等一系列合作議題。

  壁掛爐行業已經進入了一個發展的最佳環境之中，市場需求越來越大，面對未來，印海峰信心十足。他說到，“加強企業之間的戰略性合作，才能促成雙贏的模式，生產企業才能生存，生產企業才能用更好的產品來供應給需求企業，這種戰略合作模式可以讓瑞馬壁掛爐和合作企業走的更遠。”

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